欢迎来到-山阳之窗!
网站活动:
每日歌曲 :
当前位置: 首页 > 资讯 >

为何马斯克从不打广告?揭秘特斯拉“口碑战略”

时间:2019-12-02 16:12来源:网络整理 作者:管理员 点击:

[摘要]马斯克说:“我们看到的是,口碑足以推动我们的需求超过生产极限,我们现在没有做广告的计划。在未来的某个时候,我们可能也不会进行传统意义上的广告。”

为何马斯克从不打广告?揭秘特斯拉“口碑战略”

腾讯科技讯 11月19日消息,据外媒报道,与传统汽车制造商不同的是,电动汽车制造商斯拉从来不打广告,而这种战略多年来始终受到华尔街分析师、投资者甚至狂热粉丝的质疑。然而,尽管存在这些问题,斯拉首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)的答案一直都没有改变:特斯拉不做传统广告。马斯克在最新的财报电话会议上也强调了这一点,他称即使特斯拉将进行某种形式的营销,其中也要包括十分详细的信息。

马斯克说:“我们看到的是,口碑足以推动我们的需求超过生产极限,我们现在没有做广告的计划。在未来的某个时候,我们可能也不会进行传统意义上的广告,而更多地只是告知人们并确保他们了解产品,而不是在广告中展示那些常见的噱头。"

为何马斯克从不打广告?揭秘特斯拉“口碑战略”

2018年第三季度末,特斯拉推出了季末促销活动,志愿者车主在活动期间提供帮助

日前接受采访时,投资者、经济学家@Incentives101解释说,如果从数学角度看特斯拉的"口碑战略",马斯克对传统广告的不屑立场实际上可能是有道理的。考虑到特斯拉到目前为止的增长方式,这位经济学家指出:“马斯克可能是对的,他们不需要广告,可能永远也不需要。“

以下我们对此进行详细解读:

客户如何了解特斯拉

通常情况下,新客户可以通过三种方式了解特斯拉及其产品:1)马斯克或特斯拉的商誉;2)客户自己的研究;3)通过现有的特斯拉车主。特斯拉在很大程度上依赖现有车主传播消息,并将他们认识的人转变为新的电动车车主。大多数人称这种策略为“网络效应”,但经济学家@Incentives101称这是一种误解。

他说:“从技术上讲,网络效应适用于产品如何从网络中增加价值。电话是最明显的例子。世界上只有几部电话是没用的,而数量越多就越有用。在某种程度上,你必须像对待疾病那样对待它。如果你分析特斯拉的战略,你不仅需要信息流动。你需要转手的信息才能产生效果。在这种情况下,购买另一辆特斯拉。与这一战略最相似的模式是疾病的传播方式。“

这些数学模型试图通过考虑不同的假设和变量来预测疾病将如何传播。这些变量包括易感个体的数量,感染者和康复者的数量,以及传染率。为了便于说明,信息等同于病毒,主要变量是在目标价格范围或TCO(易感个体)范围内在该时间段内想要购买汽车的人数,当时的车主人数(受感染的人),以及车主将在该时间段内转换的平均人数(传染率)。在本文中,这将被称为“T”变量。

为何马斯克从不打广告?揭秘特斯拉“口碑战略”

特斯拉Model 3在夜间驾驶

特斯拉如何扩散信息

(责任编辑:admin)
  • 共3页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页
数据统计中,请稍等!
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
二维码
              
  • 听听小编为您选的歌曲吧